第六十六章 改革（第1页）

在都江堰盘桓了数日，方生辞别金知县返回兰州。

离开这三个多月，兰州像变了个样子，今年雨水不错，但人们还是投入很大精力去完善修建去年草草上马的水利工程。城里的商队远比往日的多，人来人往，热闹非常。

休息了两天，前往卫府，进门时现立着个牌子，上写高价收购姑姑绒。

等了好半天才见到胡将军，胡将军远远就在笑骂：你浪了个够，都快把我忙疯了。

方生奇怪门口的牌子怎么回事。

胡将军道：从你走后，我一直在琢磨怎么开辟点新收入，让老百姓好过点。但咱们兰州说实在的各方面条件有限，可出产的东西少，就那些地，累死累活也就混个温饱。所以要找个特色的产品拿出去卖，选来选去就先拿姑姑绒试验，看能不能打开局面。

方生道：姑姑绒一年才有多少，价高了没人要，价低了不值当，百姓也得不到多少实惠。

胡将军摇摇头：你想错了，姑姑绒这么好的东西怎么能拿到大街上卖，能卖几个钱。我是让肃王送，送给皇上还有王子王妃公主嫔妃。京城虽处南方，但冬天潮湿阴冷，正需要这个，让这些贵人穿着好，那我们的品牌就打出去了。打出去的目的还是不卖，而是让皇宫来采办，那时候价格就要比市价高的多了。就算朝廷不愿意直接出钱，用来抵赋税徭役，百姓也能得到很大实惠。

方生这才恍然大悟：你是打算搞成贡品啊，朝廷的便宜不占白不占，是个好主意。这比做生意要简单的多，我们只要把质量搞好就可以了，不用考虑市场价格什么的。还是个长久之计。如果能用来抵徭役，那是再好不过，百姓最怕的就是徭役，前些年修边墙，很多人直接有去无回。这个工序虽然繁琐，但不用离家，更不用送命。

胡将军道：肃王那边好办，只要我说是为了百姓，他肯定答应，现在愁的是产量，虽说只供给宫里，但说如果哪个王公贵族也想要，我们也可以高价卖给他，给他们的价格肯定要比宫里高，能多些收入不是更好。

方生沉吟了一会：我觉得不能多，这东西贵重，一方面是因为品质本身就好，另一方面是没办法多产，正因为稀缺，人们才会珍视。从技术上讲我们产不了那么多，从前景来看，我们也不能产那么多。如果人参和萝卜一样的产量，就算是他的功能不变，但在人们眼里也和萝卜差不多了。

胡将军点点头：说的在理，但如果量太少，宫里也不可能回报太多，毕竟只是一件衣服，再好，它的价值也是有上限的。还有一方面不得不考虑，到时候名气打出来了，宫里的贵人都想要，我们又供应不上，会惹祸的。

方生道：其实姑姑绒周边各地都有，只是做不了兰州这么精细，样子也没这么漂亮。我建议我们把工艺这个抓在手里，挑选手艺好的做师傅，再找些手巧心灵的带起来，产量不愁上不去，不过要衡量一个标准，就是每年只产多少匹，多一匹都不行。保证质量的同时，不能给百姓造成额外的负担。

胡将军道：技术是一方面，还有就是原料的问题，能不能在兰州多放牧那种山羊。

方生道：其实兰州的山羊和河湟宁夏的没什么区别，差别就在工艺上。羊绒就从周边同品种的地区采购。但量还是不能多，每年定量就那么多，不能诱导百姓过度放牧。我这次去灌县看到一个道理，凡事想要长久，那就不能过，在顺乎自然的前提下有限的索取。这种山羊生存能力太强，连草根能一起吃了，量少了无所谓，量多了就会有问题。别说山羊了，前元为了多征赋税，往兰州使劲下达战马绵羊的指标，听老人们说，那时候满山遍野都是羊群，把山都啃秃了。

胡将军拍了他一巴掌：行啊，小伙子，这趟没白去，那姑姑绒的事情就这么定了。水利这一块有没有心得。

方生道：有，但还是要好好琢磨，因地制宜把人家的经验能用到兰州。

胡将军道：没事，不着急，一着急反而容易偏执，一步步来，我最近就不给你安排其它任务了，你专心研究这个。

方生转身要走，又忍不住问：我这两天观察，来往的商队特别多，是……

胡将军本来要回答，看他表情不对劲，哈哈大笑：你想多了，我不会干那个事情。

方生笑道：那是怎么回事，我琢磨了两天琢磨不透。